가능성을 현실로 바꾸는 한끗 스몰 빅 설득의 심리학 완결편

설득의 심리학이 말하는 가능성을 현실로 바꾸는 스몰 빅 그 한 끗의 차이는 무엇일까?

 

 

설득의 심리학 3번째 완결편은 작은 시도로 큰 변화를 이끌어내는 '스몰 빅'의 놀라운 힘에 대한 이야기가 입니다.

오늘은 챕터 20에 있는 가능성을 현실로 바꿔주는 스몰 빅을 개인적으로 가능성을 현실로 바꾸는 한 끗으로 편하게 받아들였고 이것에 대한 생각을 글로 남기고자 합니다. 

 

 

들어가는 말

약간 넋두리 식이라 접는 글로 남겼습니다. 하지만 한 번 읽어보셔도 나쁠 건 없다고 생각합니다.

최근 건강상태가 별로 좋지 못해 글 쓰기를 미루고 있는 중입니다. 

안사람이 옆에서 "건강 망치면 아무짝에도 쓸모없는 것" 이라며 하도 잔소리를 해대서 저녁이 되면 일찍 잠자리에 들어야 하고 일과 중에는 하는 일이 바쁜데 몸까지 안 좋으니 장사에 집중하기만으로도 벅차 차일피일 미루며 하루하루 보내다 병원에 다녀오고 약을 먹고 약간의 호전이 보이자 바로 이렇게 몇 자 적기로 결심했습니다. 

 

우리가 성공을 위해서는 끈기있게 꾸준히가 가장 중요하다고 요 며칠 포스팅을 통해 강조를 했는데 항상 보면 어떤 연유에선지 이 꾸준히를 방해하는 요소들이 늘 발생하는 것 같습니다. 

 

여러분들은 이럴때 어떤 선택을 하시나요?

(댓글로 공유해서 함께 응원하는 것도 좋을 것 같습니다.)

 

저는 지금까지 이런 저런 이유를 핑계 삼아 멈추고 쉬었다 가고 그렇게 반평생을 살아왔는데 요즘은 이걸 참 후회하고 있는 중입니다. 

그때 포기하지 않고 했다면...이라는 후회가 늘 남아서 말이죠. 

 

죄송합니다. 잡설이 길었습니다.

 

 

 

목차

1. 설들의 심리학 3편 중 왜 하필 챕터 20인가?
2. 스몰 빅에 대한 간단한 이해
3. 가능성을 현실로 바꿔주는 한끗

 

 

 

 

설득의 심리학 3 완결편 가능성을 현실로 바꿔지는 한 끗의 차이를 알고 싶나요?

1 설득의 심리학 3편 중 왜 하필 챕터 20인가?

 

제가 소장하고 있는 로버트 차알디니의 설득의 심리학은 총 1,2,3편으로 구성이 되어있습니다.

이 책에 나와있는 내용들은 인간관계에서 아주 쓰임이 끄다고 생각하지만 자영업자인 저로서는 자영업자라면 정말 꼭 한번 이상은 읽어봐야 한다는 생각을 하게 만들어준 책이었고 시간 날 때마다 읽고 또 읽고 반복해서 필요한 부분들을 읽고 있는 중인 아주 소중한 책입니다.

 

그런데 오늘 다 걷어치우고 3편 그것도 챕터 20을 꺼내든 이유는 그저 어느 것 하나 중요하지 않는 것이 없고 그중 지금 딱 그 부분을 다시 읽었고 책을 펴자마자 이 페이지가 펼쳐져 어떤 사명감으로 이렇게 글을 적어가고 있는 중입니다. 

 

챕터 20의 작은 타이틀은 "가능성을 현실로 바꿔주는 스몰 빅은 무엇일까?입니다. 

저는 지금 어떤 사업을 구상 중에 있고 솔직히 이것 때문에 너무 신경을 많이 쓰다 보니 피로가 쌓이고 스트레스가 쌓아 건강이 악화된 케이스입니다.

잔소리는 모두 접는 글로 남깁니다. 

 

제발 건강 관리 잘하시고 되도록이면 일찍 자는 습관을 들이시는 것을 강하게 추천드립니다. 

저는 건강한 30대를 제 몸과 체력만 믿고 2~4시간만 자며 일을 해왔었습니다.

짧게 자더라도 푹 자면 괜찮은 것 같고 다음 날 생활하는데 약간 힘들어도 강한 정신력으로 버티며 생활해 왔습니다.

 

그런데 여러분 나이를 먹어가며 건강 상태가 급속도록 안 좋아집니다. 

또 성공을 위한 여러 가지 인사이트를 얻다 보니 건강의 중요성 그것도 숙면, 잠에 중요성에 대해 심각한 고민에 빠지게 됩니다.

 

저같이 자는 습관을 가진 수많은 사람들이 치매를 겪었고 겪고 있는 중이라는 사실이죠. 그런데 요즘 찾아온 두통과 이명 등 급속히 안 좋아지는 건강상태가 젊었을 때 그토록 건강만 믿고 무리하게 무언가를 해왔던 것의 대가라는 생각이 듭니다. 

 

현실이 조금 힘들고 해야 할 것들이 많아 잠잘 시간이 부족하더라도 그것들 조금 미루고 일찍 잠자리에 들고 차라리 일찍 일어나서 처리하면 효율성도 높고 결과도 잘 나온다는 것이 제 경험이고 수많은 성공한 전문가들의 조언이라는 것을 꼭 명심하시면 좋겠습니다.

 

자신의 건강을 너무 맹신하지 마세요.!!!

 

 운동과 수면 비율 맞춰야, 잘못하면 인지저하

이 챕터와 연관이 있다는 이야기죠. 다시 말하자면 책 1,2,3편 어떤 책의 어떤 부분이라도 필요한 부분을 찾아 읽어도 되는 구성이라는 뚯이기도 합니다. 

 

2 스몰 빅에 대한 간단한 이해

 

스몰 빅은 : 작고 사소한 무엇인가를 통해 결과에 큰 차이를 만들어내는 것이라는 의미로 이해를 하시면 됩니다. 

이 3편 자체가 이렇게 별다른 비용 필요 없이 상당한 효과를 내고 투자자본수익률 측면에서 효율적인 설득을 도와주는 52가지 작은 변화를 소개하고 있거든요.

 

책 앞부분에 보면 추천의 글이 있는데 추천의 글에 "한 끗 차이가 큰 차이를 만든다"라는 제목으로 더랩에이치 대표 '설득의 심리학' 공인 트레이너 김호 님이 몇 가지 사례를 중심으로 아주 이해하기 쉽게 글을 써주셨어요. 언제 시간 되면 서점에 가셔서 추천 글이라도 짧게 한번 읽어보시는 것도 강추드립니다. 

 

3. 가능성을 현실로 바꿔주는 한 끗

반응형

1) 경험과 과거의 성공 VS 미래의 가능성

 

당신은 아주 매력적인 계약을 앞두고 새로운 잠재 고객을 설득해야 하는 상황이다.

다른 당신은 새로운 일자리나 승진을 위해 스스로 포지셔닝해야 한다.

 

질문 : 이런 상황이라면 당신은 이전 경험과 과거의 성공에 중점을 두겠습니까? 아니면 당신이 앞으로 할 수 있는 일을 강조하며 미래의 가능성에 중점을 두겠습니까? 댓글로 남겨주세요.^^

 

 

결론으로 들어가자면 "[당신이 지갑을 열기 전에 알아야 할 것들]의 저자 마이클 노튼은 직관에 반하긴 하지만 기존의 성과보다 가능성에 집중하라고 이야기했다"라고 인용을 하며 가능성이 주는 유망함이 현재를 압도하는 것이라고 말합니다.

 

책에서는 실제 한 연구를 사례로 이야기하는데 간략하게 요약해 보면 이렇습니다.

 

연구에 참가한 이들에게 같은 조건의 인물을 기본 스펙을 소개합니다.

그리고 반의 참가자에게는 그가 같은 분야에 2년간의 경력이 있으며 최근 리더십 성취도 평가에서 100점 만점에 92점을 맞았다고 알려줬고 다른 반의 참가자에게는 관련 경력은 없지만 리더십 가능성 평가에서 100점 만점에 92점으 받았다는 것만 알려줬습니다.

 

연구 결과는 가능성 쪽의 승리였습니다. 

 

다시 5년 후 어떤 후보자가 일을 더 잘할 것인가 예측해 보라고 요청했는데 결과는 같았습니다.

 

[성공하고 싶은 당신 안 보면 후회합니다.]

자수성가 천만장자가 알려주는 가난 극복과 성공을 위한 가장 현실적인 방법

 

2) 가능성이 경력(현실) 보다 더 많은 관심을 받는 이유

 

이쯤 되면 우리는 왜 가능성이 현실보다 더 많은 관심을 받는 것인가 궁금해지죠.

연구진들은 현실은 이미 일어난 일로 완벽하게 확실하기 때문이라고 추측했습니다.

 

가능성 있는 사람을 평가할 때 사람들이 경험하는 불확실성이 더 많은 관심을 불러일으키는 경향이 있다고 합니다.

문제는 이러한 연구결과를 토대로 하더라도 현실에서 무언가 결정을 내릴 때 현실보다 가능성을 더 중요한 요소라고 생각하지는 않는다고 합니다. 뭔가 앞뒤의 모순이 있는 것처럼 들릴지 모르겠는데요.

 

3) 가능성을 현실로 만드는 방법

 

가장 중요한 것은 가능성에 집중해 주의를 끈 다음 도움이 되는 정보(경력, 믿을 만한 기관의 평가등)를 즉시 전달할 경우 상대의 태도나 호감이 증가할 가능성이 높아진다고 합니다. 

 

만약 승진을 앞두고 있다면 자신이 해왔던 업적을 먼저 강조하기보다, 자신의 가능성을 먼저 어필하고 나서 지난 업적들을 슬쩍 일깨워주는 방식이 승진에 더 도움이 될 것이라고 말합니다. 

 

물론 새로운 고객을 설득할 때도 이렇게 하면 확실히 효과적일 것 같습니다. 물론 이대로 한다고 해도 100% 성공하리라는 보장은 없습니다. 

하지만 가능성을 더 높여주고 준다는 사실만큼은 부정하기 어렵네요. 어려 분은 어떻게 생각하시나요?

 

 졸꾸 성공과 실패를 가르는 유일한 차이 10배의 법칙

졸꾸 성공과 실패를 가르는 유일한 차이 10배의 법칙

 

글을 마치며 

 

오늘은 작은 한 끗 즉 자신의 믿을만한 경력과 그동안 해왔던 업적을 어필하기 전에 가능성을 먼저 알리는 작은 한 끗의 차이가 어떤 결과를 가져오게 될지 이야기를 해봤는데요.

 

여러분들의 일상에서 어떤 선택의 순간이 올 때 잘 활용해 작은 손해라도 보지 않았으면 하는 생각으로 오늘 포스팅을 해봤습니다.

안읽으신 분들에게 꼭 추천하는 설득의 심리학

 

 

책에 정말 많은 예시와 인사이트가 있기 때문에 이 짧은 포스팅에 다 담기는 무리가 있습니다. 

[설득의 심리학] 모든 분들에게 아주 유용하게 쓰이겠지만 특히 자영업을 하시는 분들이나 자영업에서 사업으로 넘어가기 위해 준비하는 모든 분들이 꼭 읽으면 좋겠습니다.

 

공감과 구독을 해주시면 큰 힘이 되어 더 좋은 포스팅을 할 수 있는 원동력이 된답니다.^^

 

건강상태와 시간의 제약으로 인해 댓글에 대댓글을 다는 것보다 답방으로 감사함을 표현하는 것이 더 좋겠다는 생각을 하고 있는 중입니다. 

만약 댓글이 안달리거나 늦게 달리더라도 너무 서운해하지 마시길 바랍니다.^^

 

여러분들의 건강과 성공을 기원합니다.

 

성공의 비밀 6가지 - 하버드 새벽 4시반